Парафінотерапія для рук: що потрібно для старту і як продавати послугу

Кожного жовтня у нас злітають продажі парафінових ванночок, і кожного разу салони ставлять однакові питання: яку ванночку взяти, скільки парафіну йде на клієнта і як взагалі це продавати. Зібрав усе в одному тексті.

Навіщо салону парафін

Парафінотерапія це гаряча ванночка для рук: шкіра прогрівається до 45-50 градусів, пори відкриваються, крем працює глибше, йде сухість і стягнутість. Для салону це найдешевший спосіб підняти середній чек. Собівартість процедури копійчана, а продається вона за 150-300 грн як додаток до манікюру або окремим ритуалом на 20-30 хвилин.

Стартовий набір

1. Ванночка для парафіну, об'єм 2-3 л, обов'язково з терморегулятором. Дешеві моделі без термостата перегрівають парафін, а це опік клієнта. Нормальна коштує 900-1800 грн і служить роками.
2. Парафін косметичний, очищений, з температурою плавлення 45-52 °C, часто з оліями і вітамінами. Брикет 450 г коштує 250-400 грн. Технічний парафін з господарського магазину не підходить взагалі.
3. Целофанові рукавиці під руку: пачка 100 штук за 60-100 грн.
4. Махрові рукавички або махровий рушник для утеплення.
5. Знежирювач і живильний крем під парафін.

Увесь старт обійдеться в 1500-2800 грн.

Як проходить процедура

Руки очищують і знежирюють, наносять крем, кисть занурюють у розтоплений парафін 2-3 рази з паузою в кілька секунд, щоб наросла «рукавичка». Далі целофан, махрова рукавичка і 15-20 хвилин спокою. Парафін знімається одним шаром разом із пакетом, нічого змивати не треба.

Гігієна: головне питання

У спільну ванночку руки клієнтів не занурюють. Гігієнічних варіантів два: або кожному клієнту відливають порцію парафіну в окремий пакет, або використаний парафін викидають. Парафін не стерилізується, і багаторазова ванна для всіх це той самий перехресний ризик, що й багаторазовий баф. Саме тому я раджу брати парафін у невеликих брикетах: легко дозувати «на одного» і не шкода викинути залишок.

Собівартість і продаж

На процедуру йде 80-120 г парафіну (60-100 грн), пакет (1 грн) і крем (5-10 грн). Разом 70-110 грн собівартості при продажі за 200-250 грн. Маржа не космічна, але послуга продається легко: клієнтка сидить 20 хвилин, руки після процедури відчутно м'які, і з листопада попит росте сам. Пропонуйте її взимку кожному клієнту з сухою шкірою рук, конверсія буде 30-40%.